她怀有一身技艺勇闯柬埔寨，从技术员创业成了女老板；又善于把握“天时地利人和”，将企业业务成功打入水电站、酒店、公寓等多个领域；还因情牵故土，20多年来，坚持两地奔波，致力于将温州电器推广到柬埔寨，她就是柬埔寨顺达机电工程有限公司董事长南巨英。

　　因家里人都是跟电气行业打交道，所以南巨英自小就经常听到开关器、接触器等名词，特别是电器生产时发出的“咔嚓咔嚓”声响，在她听来格外悦耳。

　　19岁那年，南巨英从一所职业技术学校无线电子信息专业毕业，进入黄华开关厂（现为黄华集团）工作。因她能无师自通看懂一些电器生产图纸，上班第一天，便被分配跟着一名老师傅学配电柜的二次配线。学习没多久，悟性了得的南巨英就能成功接好一台设备，此后便能靠自己看图纸完成所有接线个月后，南巨英跳槽到柳市车站路一家小企业工作。上世纪80年代末，在柳市一带遍布大大小小的电器商铺，“前店后厂”是那个年代的普遍现象。

　　换了新环境后，因为年轻，头脑灵活、手脚麻利，南巨英很受老板器重，大家都称其为“小师傅”。当时算上晚上加班，她一天能接好3台电容柜，这手艺可不得了，很快在同行圈内声名鹊起，有人就上门聘请她到深圳当技术员。

　　在深圳呆了两年，打开眼界后，南巨英返乐，先后在正泰、一开等企业工作过。2001年，一天下班后，她正准备骑着摩托车回家，意外碰上了当年同一所学校毕业的师哥周安荣，两人家离得不远，一路上闲聊，周安荣说自己在柬埔寨办了一个电器工厂，正找人去做配电柜的二次配线，建议南巨英可优先考虑去试试，开出的薪酬条件也比较优厚。

　　性格豪爽的南巨英一听便动心了，一直非常渴望能有机会出去闯荡的她，回家软磨硬泡做通家人工作，充分了解在柬埔寨当地经商的温州人情况后，2001年8月3日，31岁的南巨英踏上了飞往柬埔寨首都金边的飞机。

　　“一下飞机，心里就咯噔了一下，虽做好了心理上的准备，但当地的环境远比我想象中的差，金边国际机场不仅看起来比温州机场小，且设施老旧。出了机场大门坐上出租车，看到一路上只有莫尼旺大道和大道两条主干道。在去往温州老乡企业的路上时，随行的翻译同我介绍，当地因政局不稳定，还时有武装冲突发生，这让我更是心中忐忑不已。”可这些环境的落差和不确定的安全因素，都没有动摇下定决心要拼搏出一番事业的南巨英。幸运的是，抵达柬埔寨的第一天，南巨英便认识了现在的丈夫吴光华。吴光华是湖南人，原是当地一家香港公司从事烫台锅炉和装电工程的总经理。

　　依靠一身技艺，南巨英很快站稳脚跟，特别是当她看到柬埔寨当地电力设施落后，电器产品依靠从国外进口且售价奇高，一个塑壳开关在当地的售价利润是在中国的8倍时，这一巨大的利润空间和市场潜力深深地吸引着她，一年后，南巨英和吴光华双双辞职创业。

　　“低调做人，高调做事。办企业第一步要做的就是打响知名度，企业办公位置越显眼，受到关注度越高，得到的机会就越多。”2002年初，南巨英创办柬埔寨顺达机电工程有限公司，将企业门市部设在金边市大道160号，隔壁就是柬埔寨中国大使馆。开业没多久，就有一家纺织厂负责人找上门求帮助。

　　这家企业从中国采购了一批配电柜产品，落地组装时，技术员没办法将产品成功连线，这可急坏了企业负责人，无意之中听闻南巨英的手艺了得，便寻了过来。“我呆在这家企业，花了半个多月时间帮忙梳理，一台配电柜，梳理出来的电线，有我手臂这么粗。”南巨英说。慢慢地，经大家口口相传，寻过来求合作的项目开始多起来，像达岱水电站、基里隆水电站3号线路等重要工程建设项目，都有了柬埔寨顺达机电工程有限公司参与的身影。

　　特别是在2018年，企业订单排到2019年下半年都做不完，南巨英忙得白天在工地对接业务，晚上在企业管生产，一天坚持工作十几个小时不停歇，却从不喊一声苦，她说：“商场如战场，这里不分男女，想要赢到最后，就是要比别人更拼命。”

　　果断、睿智是身边人对她一致的评价，由她出马谈下的业务，成功率能达到99%，这其中又有何诀窍？

　　“首先保证产品质量是关键，当地市场售后服务周期一般多为一年，我能拍着胸脯保证服务两年。其次要适当让利给别人，生意不止做这一单。”南巨英说。

　　不过，虽生意越做越红火，但南巨英也有一个苦恼，因受房地产市场经济低迷影响，企业许多工程建设项目回款周期拉长，有些账目甚至要不回来。

　　“疫情过后，我们改变了发展策略，不介入房地产项目，开始转型做短平快的项目，为企业建工厂提供电力设备和安装服务。”南巨英说，近两年，东南亚大型代工厂快速的提升，国内一些制造业大厂也有不少在柬埔寨设厂。光是去年，柬埔寨就增加了240多家新工厂，柬埔寨顺达机电工程承接了其中不少项目。

　　南巨英认为，这是自己赶上的第二个风口。“承接的一个工程建设项目，金额少则几万美金，多则几十万美金，有些甚至达到100多万美金，且没有欠款。不过，预估这一波红利不会持续太久，我们也在积极观望中，寻找下一个商机。”

　　弹指一挥间，南巨英深耕电气行业已30多年，虽一直在柬埔寨发展，但她与温州的感情紧密相连，一年中多次往返两地。

　　“我在柬埔寨创办了一家开关柜成套制造工厂，生产低压配电柜，但像高压箱变一类技术含金量高的产品其实是依赖从温州进口。”南巨英表示，过去当地市场只接受施耐德、ABB等品牌，但随着温州电气产业的迭代升级，产品技术的过硬保障，温州电器已成为柬埔寨市场的主流选择。

　　温州电气产业链完善，配套率达85%以上，低压电气占全国市场占有率65%以上。这里产品品种类型丰富，市场占有率高，涵盖电力能源输电、变电、配电产品，多达200多个系列、6000多个种类以及2.5万个型号。

　　多年间，南巨英陆续将大量温州电器产品销往柬埔寨，助力推广像正泰集团、浦大电缆等电器品牌在当地扎根，应用于多个重要工程建设项目。因业绩出色，她还曾被正泰集团评选为东南亚市场代理销售亚军。

　　一年一度的中国电器文化节是南巨英把握行业风向的一个重要机会，至今她已坚持参加了20多届中国电器文化节，“我每次都会将参展企业和产品做一次摸底，了解地清清楚楚后，从中选择比较适合自己企业配套销售的产品。”例如第23届中国电器文化节上，她与安富新能源科技有限公司“牵手”，成功将该企业的新能源充电桩推向柬埔寨市场。今年的展会收获更大，她找到了更多优质新能源项目，目前正在洽谈中，未来将帮助更多温州企业的产品出口到柬埔寨。

　　除了在事业上颇有建树，一直来，南巨英还热心公益。爱心无国界，她曾连续多年为柬埔寨当地一家孤儿院捐资捐物，还为湖南水灾捐款。前阵子，柳市镇殿后村准备修路，她返回老家得知消息后，二话不说，主动认捐。“赠人玫瑰，手有余香。每一个小小的善举，既温暖了别人，更温暖了自己。”南巨英说。