近年来，低压电器市场引起了慢慢的变多的关注，尤其是在政策导向和市场需求一直在变化的背景下，投资的人对相关企业的关注度也大幅度的提高。2025年1月13日，天正电气（股票代码：605066）在投资者关系活动中，分享了其市场现状、客户结构及未来战略，揭示了其在这一领域的潜力和挑战。

　　根据天正电气的介绍，中国的低压电器市场规模已超过1000亿元，作为行业一员，天正电气目前的市场占有率约为3%。虽然这一个数字不算巨大，但在充分竞争的市场中，能够占据一定的市场先锋位置，无疑为天正电气今后的扩展奠定了基础。

　　天正电气的下游客户结构多元化，涉及电网（如国网、南网）、建筑行业、新能源行业、OEM（原始设备制造商）及通讯等。其中，电网客户占比最高，达到30%，这表明公司在电力领域的影响力。然而，建筑行业和新能源行业的比例也接近25%和20%，显示出其在多个行业拥有扎实的客户基础。这对于天正电气来说，是未来扩大营收的重要资源。

　　在最新的业绩报告中，天正电气的营业收入有所增长，但净利润却下滑了30%，这一现象令人关注。公司表示，这主要是因为非经常性损益的变化，尽管业务发展正常。为了未来的转型，公司在市场拓展和品牌建设上投入了大量资源，同时在智能制造和质量控制方面的投入也导致了固定成本的上升。

　　天正电气显然意识到，将来这些投入有几率会成为赢利的基础，故此，投资的人要关注其长期发展潜力。

　　对于未来营收增长的方向，天正电气透露，国家近年来在电网领域的持续投入将为其未来业绩提供有力支撑。公司已成功中标了一些项目，这也标志着公司未来在该领域营收的潜在增长。同时，新能源行业（特别是储能和逆变器配套业务）的关键突破，预计也将促进公司的收入提升。通讯及石油石化行业也在稳定增长中，将为公司带来新机会。

　　在销售模式方面，天正电气的直销与经销占比为75%和25%。经销客户最重要的包含中小型成套厂、批发客户和机电市场等。这一结构表明，天正电气通过直销和经销相结合的方式，拓宽了销售经营渠道，有助于提升市场适应能力与响应速度。

　　公司在品牌战略上提出了“一体两翼三支撑”的理念。“一体”指的是以客户信赖为核心价值，更好地实现用户需求；“两翼”强调客户与数字化转型的驱动，展示了未来工厂的智能化改进计划。“三支撑”则集中在精益生产、良好客户关系管理和优秀的运营模式，这三大支撑无疑是天正电气能够在激烈竞争中立足的重要因素。

　　尽管天正电气目前的海外市场大多分布在在中东和俄罗斯，但公司正在积极拓展东南亚市场。尽管目前海外业务的占比较小，但增长潜力明显，特别是在盈利能力上，海外市场往往提供了更高的利润空间。

　　值得注意的是，天正电气最近成功入选国家卓越级智能工厂名单，该名单由多个国家部委联合认定，具有卓越的行业示范作用。这不仅是对公司生产能力的认可，也是未来逐步提升品牌形象和市场影响力的重要契机。

　　天正电气在低压电器市场的立足逐渐巩固，尽管面临非经常性损益的波动和行业竞争的挑战，但公司明确的转型方向和多元化的客户结构，使其未来发展依然充满希望。对于投资者而言，天正电气的价值潜力与未来营收的增长点仍需持续关注。在低碳、人机一体化智能系统的时代，天正电气能否成果丰硕，还有待时间和市场的检验。

　　在未来的发展中，如何成功应对市场变化、提升核心竞争力，将是天正电气继续前行的重要课题。希望能够通过此次投资者关系活动的分析，读者们能够对天正电气的市场现状及未来发展有更深刻的理解与思考。让我们共同期待这个亮眼企业的下一步表现！返回搜狐，查看更加多