一直以来，国内B2B行业都有一个误区，很多企业品牌意识不强，认为B2B不需要做品牌，觉得只要维护好客户就行了，或者觉得B2B采购是一个理性过程，只看产品参数就行，品牌作用不大。

　　但是，时代已然改变，2B市场环境发生了巨大改变。中国制造业生产能力的极大提高，带来了超竞争社会，使得产品同质化、服务同质化、行业同质化，你有的我都有，我有的你也有。此时，B2B三条紧绷的弦愈发收紧：价值、成本、风险。风险焦虑成为每个采购负责人的最大心病。

　　B2B企业一定找到一个既能体现显著差异化，实现产品溢价，又能降低客户采购风险的亮点。

　　在B2B企业采购过程中，信任是抗击风险最有力的武器。品牌，则是比契约还前置的第一信任状，是B2B多角色群体决策中最大的共识公约数。

　　2022年年底，低压电器行业内排名前列的TOP级企业天正电气最初找到欧赛斯时，原本只想做一个企业宣传片TVC。

　　和客户深度沟通过程中，欧赛斯发现，低压电器原本是一个市场集中度较低的行业。高端市场第一梯队以国外品牌为主，第二梯队中端市场是一些具有较强研发能力的国产品牌（如天正电气等），而第三梯队的大量低端市场参与者，素来以来以价格竞争混战，拉低了市场集中度。

　　一直以来，低压电器市场都是分销为王。也正是分销渠道的深度与广度，驱动了行业的上一轮增长，造就了天正。

　　近年来，随着中国经济提高速度远高于世界中等水准，产业升级需求加强，呈现出明显的三大特点：

　　行业由完全竞争市场向龙头市场转变，行业集中度将处于持续提升状态，规模增长时代结束，质量型发展时代来临。对低压电器产品的采购，逐渐从品牌影响为主向性价比为主转变，从而带来内资品牌市场空间的扩大。

　　国产低压电器品牌都在紧锣密鼓地打造产品力和品牌力，争当新的行业龙头。但是，目前国内头部企业的业务发展模式正在相互融合，本质上还是同质化竞争，产品趋同，渠道趋同，服务趋同。

　　通用型产品已经没办法满足用户需求，传统分销时代卖产品的生产导向，已经跟不上时代发展的步伐，行业增长的驱动力已发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力，企业的核心竞争力也由分销能力演变为行业客户服务能力。

　　天正电气，作为低压电器行业的TOP级企业，从1994年到2022年长达近三十年时间内，品牌表达和形象定位比较模糊，存在定位模糊、品牌力弱、经营分散等问题，导致外界和内部员工对天正的企业形象缺乏较为清晰的认知。

　　欧赛斯认为，天正目前没有一个体系化的战略能够支撑起企业宣传片，单纯为拍宣传片而拍宣传片的意义不大。

　　因为整个行业已发生了根本性改变，从传统的分销市场转向专业性的行业解决方案，从以经销商为中心，向以客户为中心的直客转型，天正如果再不对品牌进行重新梳理和提升，塑造品牌形象，那么在新一轮的时代竞争中，市场竞争力将会被削弱。

　　B2B品牌不是要不要做，而是怎么做。作为被沙利文认证过的“中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”，欧赛斯先后服务了数十家B2B企业，形成了一整套成熟的B2B品牌建设方法论体系。

　　接下来，我们要为天正电找到精准战略定位，在生死攸关的行业发展十字路口，抢在行业格局确定之前占领生态位，塑造品牌力，强化核心优势，摆脱同质化竞争，通过品牌价值成为垂直行业的领导品牌/第一品牌，打造无法被竞品取代的行业地位。

　　基于行敌我客四情调查，欧赛斯敏锐发现，低压电器行业的客户痛点在于不信任，客户要的是“可信赖”，而行业增长的驱动力也正发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力。

　　我们为天正电气找到核心价值点“可信赖”，对接行业痛点“不信任”，确立品牌战略定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，创作超级记忆系统，将战略视觉化，通过品牌大会正式官宣品牌形象升级。

　　精益智造：未来工厂数字化、智能化；品质交付可靠；产品稳定性/一致性；成本最优

　　我们从天正客户的真实需求痛点、天正自身数智制造优势、以客户为中心发展理念等维度出发，提出“一体两翼三支撑”发展战略。

　　在“一体两翼三支撑”骨架之上，天正企业定位也也随之成型：您信赖的数智化电气系统服务商。

　　欧赛斯认为，天正要找到两个位置，第一个是行业生态位，即“您信赖的数智化电气系统服务商”，第二个是行业地位。

　　欧赛斯方法论：企业之所以能够生存发展，不管是什么商业模式，最终的原因在于企业对社会有价值，对行业有价值，成为社会运行机制中有效率的组成部分。

　　基于天正电气战略定位“您信赖的数智化电气系统服务商”，欧赛斯为天正品牌注入新的价值：

　　为社会各行业发展提供配电/控电服务，共创清洁、智慧电网，让社会持续健康发展更美好；

　　天正窗，象征着天正电气与伙伴合作共赢，形成闭环，如同一扇窗，让千家万户看到美好生活。

　　天正电气IP“小天”，不仅仅只是一次标识符号的升级，更重要的是通过人格的形象化，传递天正电气“可信赖 更美好”的品牌个性。

　　从天正英文名称TENGEN中选取“TG”两个字母。同时，T也是英文字幕Trustworthy让人信服的首字母，G也是Goodness美好的首字母。

　　2023年8月28日，欧赛斯助力天正电气“向新而行，智赢未来”战略焕新全球品牌发布会圆满收官，新战略定位、战略符号、超级IP全球首发。

　　这次品牌战略发布会成为天正里程碑式的一天。来自电力、石油石化、光伏、储能、通信、机械设备制造等行业的15家有突出贡献的公司负责人与专家大咖及客户代表、合作伙伴和媒体近200位嘉宾莅临现场，和线万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。

　　▲欧赛斯天正电气项目组小组成员与天正电气董事长高天乐（左三）在发布会现场

　　随着2030碳达峰、2060碳中和，绿色建筑咨询领域的公司数趋于稳定，建筑领域绿科技行业将迎来大发展，未来必然竞争加剧，逐步优胜劣汰，品牌竞争是大势所趋。

　　朗绿科技是朗诗地产旗下专门提供绿色节能技术的科技公司。相对于竞争对手，在业务的全面性+技术规模方面，朗绿科技有相对优势，产品和服务齐全，可提供多业态垂直场景的综合解决方案。然而，朗绿品牌知名度不高，客户对朗绿科技认知不足，虽然技术与规模双领先，但认知圈地基本为零，品牌认知严重制约业务发展。

　　搭乘双碳目标的政策风口，朗绿科技迎来历史性发展机会，制定了上市计划。但当下客户都以住宅地产开发商为主，朗绿不仅需要公建+超高层+综合体+学校等更多业态的潜在客户清晰高效地传播自己，赢得更大市场，也急需向投资者+媒体+政府+产业链合作伙伴+员工+公众等利益相关体准确高效地传播自己，获得证券交易市场认可。

　　在朗绿科技既有业务定位基础上，全面升级品牌定位，建立朗绿科技的品牌认知高地，从技术导向型转变为品牌营销导向型品牌，打造“朗绿科技”为健康低碳绿色科技公司第一品牌。

　　确立以客户为中心的“双领先”战略，优化品牌定位表达及视觉形象，实现品牌认知占位，充分的发挥朗绿科技的核心竞争力。

　　深入挖掘朗绿资源禀赋，将品牌与优势进行强关联，找到朗绿科技的核心竞争力，确定了以客户为中心的“双领先”战略。

　　B端营销关键点在于信任及合作预期，朗绿科技必须做到背书彰显实力、内容展现专业、会面提高信任、案例看合作效果、品牌道场彰显综合实力。

　　欧赛斯助力朗绿科技，聚焦一个传播主题“双碳&技术规模双领先”，通过三大传播方式内容传播（关键词、SEO/SEM、自媒体等）、阵地传播（官微、视频阵地等）、会议传播（自办或参办的权威双碳垂直会议），全面深入地向更多业态潜在客户进行清晰高效的传播。

　　八大落地工作：打造铁军、匹配合伙人资源、会销做到极致、持续销售机制、营销工具建设、大数据营销开展、营销组织匹配、个/十/百/千工程等。

　　世界光伏看中国：中国光伏占据全球光伏行业的半壁以上江山，与航天、高铁、桥梁、电商、速算并称为国家六大名片；

　　中国光伏看展宇：作为光伏行业领航企业，晶科倾力打造的独立光伏品牌，完全有机会引领行业。

　　光伏市场品牌众多，但都是围绕“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度宣传。展宇光伏拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源，具备成为光伏行业领袖品牌的强势基础，但品牌在市场上缺乏认知，尚未形成口碑和知名度。

　　如何为新品牌展宇光伏建立系统的品牌战略体系，树立品牌形象，为市场拓展提供品牌支撑。

　　基于四情洞察，欧赛斯敏锐找到展宇光伏突破的蓝海井口，从一味诉说光伏功能价值的行业红海里跳脱出来，以使命高度挖掘深层价值需求，确定展宇光伏核心价值“感受新世界”。

　　确立品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”，用使命引领品牌大战略，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，然后通过定位、表现、聚焦、配称等一系列系统化的品牌运作将井打透。

　　欧赛斯基于对光伏产业的行敌我客洞察，找到市场空白点：不同于竞品“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”等功能性角度，我们从心理价值/情感价值层面，深入挖掘行业的深层次诉求，找到核心价值“感受新世界”，兼顾了行业未来的发展趋势。

　　“感受新世界”带有强烈的使命感和人文情怀，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

　　大品牌、大思维、大格局、大事业，以使命引领品牌大战略，塑造了一个具有着强烈使命感和人文主义、独一无二的光伏品牌，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。

　　￭多晶太阳能电池平均转换效率达18.4% ，产品均抗PID效应，处于国际领先水平。

　　Solar的3次方，强调展宇光伏“智汇能源”的概念。依托展宇光伏高效率转换太阳能的技术优势，融合全智慧系统。开启汇聚太阳能，智汇发电之旅，绿色清洁之旅，让人们感受新世界。

　　欧赛斯创始人及CEO 中国三大品牌战略全案头部企业之一，10年协助300个企业成就行业新冠军，品牌全案服务和第一性战略咨询，帮助客户赢得商业胜利。